При анализе рынков сбыта товаров и услуг лесного комплекса следует выделять следующие их виды:
рынок края, включающий в себя:
рынок промузла (как правило, эти рынки должны формироваться на базе лесных поселков);
рынок района;
краевой рынок;
рынок России;
рынок стран ближнего зарубежья;
рынок стран дальнего зарубежья.
Каждый сектор рынка обладает своей спецификой, которую необходимо учитывать при развитии лесного комплекса.
Приоритетными следует считать сектора, образующие рынок края. Данный приоритет экономически основан на максимально эффективном использовании базового сырья, минимизации доли транспортной составляющей в себестоимости готовой продукции, концентрации финансовых ресурсов и денежного оборота в крае.
Развитие рынка края является обязательным условием достижения поставленной цели вывода лесного комплекса в разряд основных налогоплательщиков. В качестве первоочередных мер по реализации этого положения следует обеспечить:
формирование краевого государственного заказа на продукцию лесного комплекса;
стимулирование использования в промышленности, строительстве и в социальной сфере продукции предприятий лесного комплекса края, в том числе путем утверждения соответствующих стандартов и норм, защищающих местных производителей;
целенаправленное воздействие на формирование межотраслевых кооперационных связей между предприятиями края, когда продукция предприятий лесного комплекса является исходным сырьем для предприятий других отраслей.
При рассмотрении рынков России и стран ближнего зарубежья следует учитывать, что масштабный выход на эти рынки возможен при условии существенного первоначального развития рынка края, обеспечивающего значительное углубление степени переработки лесных ресурсов и выход на новые виды продуктов такой переработки.
Выход на рынки развитых стран потребует от всего лесного комплекса края ориентации на мировые стандарты не только в части требований к качеству продукции, но и в организации всей деятельности по лесопользованию и лесопереработке в соответствии с положениями концепции устойчивого развития (сертификация системы управления лесами, экологические нормы, уход от использования труда заключенных, и т.п.). Следует учитывать и тот факт, что большая часть мировых инвестиционных ресурсов сосредоточена в развитых странах. Следовательно, для получения доступа к ним обязательным условием является наличие экспортноспособной продукции для рынков этих стран.