Выставочно-ярмарочная деятельность - сравнительно новое для Омской области направление развития внешнеэкономических связей. Мировая практика показывает, что эффективность участия в таких мероприятиях далеко не всегда измеряется стоимостью тех контрактов, которые были заключены на поставку экспонировавшихся товаров.
Специалисты, участвующие в международных выставках, высоко оценивают возможности проведения маркетинговой и рекламной работы, используют эти мероприятия для оценки конкурентоспособности как своего товара, так и экспонируемого. Более того, инофирмы чаще всего используют выставки именно для этих целей.
Участие в международных выставках дает возможность заключать контракты напрямую с производителем продукции. Практика внешней торговли показывает, что стоимость любого товара, приобретаемого через посредника, особенно российского, увеличивается в 2-4 раза, продаваемый через представителя фирмы товар дорожает для покупателя на 2-3 процента, реже - на 5 процентов.
Эти обстоятельства диктуют необходимость выработки международной выставочной политики - с учетом уже имеющегося опыта.
Впервые научно-технические разработки, технологии и образцы продукции омских предприятий экспонировались в Женеве в ноябре 1994 года. Эффективность участия в этой выставке-презентации области подтверждается следующим фактом: Швейцария, занимавшая в 1994 году 11 место среди омских внешнеторговых партнеров, в 1995 году вышла на одно из первых мест с объемом поставок, составляющих четверть стоимости всего экспорта из области.
В 1996 году состоялась вторая выставка-презентация Омской области в Каире (Египет). Во время работы выставки обозначился интерес представителей зарубежных фирм к энергетическому оборудованию, производству инструментов, в том числе медицинских, сельскохозяйственному оборудованию, продукции судостроения, сельского хозяйства, строительных материалов, холодильных установок, наукоемким современным технологиям, переработке макулатуры.
Участие омских представителей в заседании российско-индийского делового совета, проходившего в конце 1996 г. в Дели еще раз подтвердило перспективность освоения емкого индийского рынка. С этой целью было запланировано проведение в октябре 1998 г. выставки-презентации Омской области в Дели, которое, к сожалению, не состоялось из-за разразившегося валютно-финансового кризиса в стране.
Военно-техническая продукция омских предприятий была представлена на шестой выставке DSA-98 (Куала-Лумпур, Малайзия, апрель 1998 г.), участниками которой стали более 600 экспонентов из 43 стран. Участие в этой выставке дало дополнительную возможность привлечения экспонентов и покупателей на выставку ВТТВ-Омск-99, а также изучения опыта проведения подобных выставок с целью совершенствования концепции ВТТВ-Омск.
В 1996, 1997 и 1999 годах в области проводились международные выставки военной техники, вооружения, технологий и конверсионной продукции, производимой предприятиями Сибири, Урала и других территорий.
Мероприятия проходили при поддержке Правительства Российской Федерации, Минобороны, МИДа, МВЭС, ГК "Росвооружение", Межрегиональной ассоциации "Сибирское соглашение" и Ассоциации экономического взаимодействия республик и областей Уральского региона "Большой Урал". Принято решение о проведении выставок на регулярной основе, и очередная выставка состоится в 2001 году.
Демонстрация за рубежом и в ходе проведения в Омске трех выставок ВТТВ возможностей омского машиностроительного комплекса существенно повлияла на структуру экспорта, поставки продукции отрасли на внешний рынок составляют в последние годы 12-18 процентов.
В целях расширения возможностей выхода на близлежащие рынки в Омске регулярно проводится универсальная международная торгово-промышленная выставка-ярмарка "Содружество", организатором которых выступает Международный выставочный центр "Интерсиб". В рамках этого мероприятия, которое имеет целью прежде всего развитие сотрудничества с азиатскими государствами СНГ, Главное управление, Омская торгово-промышленная палата проводят встречи представителей производственных предприятий и торговых организаций. (абзац в редакции, введенной в действие Указом Губернатора Омской области от 21 мая 2003 г. N 88, - см. предыдущую редакцию)