Совершенствование организации и техники внешнеторговой деятельности в Ленинградской области окажет заметное стимулирующее влияние на масштабы и структуру товарооборота.
Важным условием успешной экспортно-импортной деятельности является создание предприятиями - участниками внешнеторговой деятельности специализированных внешнеторговых фирм, располагающих высококвалифицированными специалистами и осуществляющих весь объем маркетинговой, конъюнктурной и контрактной работы. Положительным примером в этой области может служить деятельность ОАО "Киришинефтеоргсинтез".
В то же время предприятия Ленинградской области, имеющие небольшие экспортные объемы, не могут позволить себе организацию специализированной внешнеторговой фирмы. Подобные предприятия несут существенные издержки в связи со слабым знанием конъюнктуры и недостаточным опытом внешнеторговой работы. Для повышения эффективности их операций целесообразно рассмотреть вопрос о создании специализированных внешнеторговых компаний. Осуществляя экономию на издержках, а также добиваясь высоких показателей эффективности внешнеторговых операций, благодаря работе квалифицированного персонала такие компании при содействии местных органов власти и общественных организаций будут способствовать мобилизации экспортных возможностей Ленинградской области.
С учетом прогнозируемого повышения роли поставок машинотехнической продукции в экспорте Ленинградской области особое внимание должно уделяться развитию зарубежной сбытовой и сервисной сети соответствующих предприятий.