Профессиональное решение
для специалистов строительной отрасли

МИНИСТЕРСТВО ТРУДА И СОЦИАЛЬНОЙ ЗАЩИТЫ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ПРИКАЗ

от 29 сентября 2020 года N 679н

Об утверждении профессионального стандарта "Менеджер по продажам информационно-коммуникационных систем"



В соответствии с пунктом 16 Правил разработки и утверждения профессиональных стандартов, утвержденных постановлением Правительства Российской Федерации от 22 января 2013 г. N 23 (Собрание законодательства Российской Федерации, 2013, N 4, ст.293; 2014, N 39, ст.5266),

приказываю:

1. Утвердить прилагаемый профессиональный стандарт "Менеджер по продажам информационно-коммуникационных систем".

2. Признать утратившим силу приказ Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации от 5 октября 2015 г. N 687н "Об утверждении профессионального стандарта "Менеджер по продажам информационно-коммуникационных систем" (зарегистрирован Министерством юстиции Российской Федерации 30 октября 2015 г., регистрационный N 39566).

Министр
А.О.Котяков



Зарегистрировано

в Министерстве юстиции

Российской Федерации

27 октября 2020 года,

регистрационный N 60593

     

     

          УТВЕРЖДЕН
приказом Министерства
труда и социальной защиты
Российской Федерации
от 29 сентября 2020 года N 679н

     

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СТАНДАРТ

Менеджер по продажам информационно-коммуникационных систем

568

Регистрационный номер

     

Содержание

I. Общие сведения

II. Описание трудовых функций, входящих в профессиональный стандарт (функциональная карта вида профессиональной деятельности)

III. Характеристика обобщенных трудовых функций

3.1. Обобщенная трудовая функция "Организация типовой поставки инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих"

3.2. Обобщенная трудовая функция "Организация поставок нетиповых и комплексных решений по инфокоммуникационным системам и (или) их составляющим"

3.3. Обобщенная трудовая функция "Руководство поставками инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих"

IV. Сведения об организациях - разработчиках профессионального стандарта

I. Общие сведения

Осуществление и координация продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих

06.029

(наименование вида профессиональной деятельности)

Код


Основная цель вида профессиональной деятельности:

Поставка заказчику инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих в соответствии с заявленными требованиями


Группа занятий:

1221

Руководители служб по сбыту и маркетингу

2434

Специалисты по сбыту информационно-коммуникационных технологий (ИКТ)

3322

Агенты по коммерческим продажам

-

-

(код ОКЗ)

(наименование)

(код ОКЗ)

(наименование)

________________

Общероссийский классификатор занятий.


Отнесение к видам экономической деятельности:

46.51

Торговля оптовая компьютерами, периферийными устройствами к компьютерам и программным обеспечением

(код ОКВЭД)

(наименование вида экономической деятельности)

________________

Общероссийский классификатор видов экономической деятельности.

II. Описание трудовых функций, входящих в профессиональный стандарт (функциональная карта вида профессиональной деятельности)

Обобщенные трудовые функции

Трудовые функции

код

наименование

уровень квалификации

наименование

код

уровень (подуровень) квалификации

A

Организация типовой поставки инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих

4

Сопровождение базы данных покупателей инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих

A/01.4

4

Организация поставок по тендерам на инфокоммуникационные системы и (или) их составляющие

A/02.4

4

Подготовка коммерческих предложений и проведение презентаций инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих потенциальным клиентам

A/03.4

4

Установление и поддержание контактов с клиентами для обсуждения их потребностей в инфокоммуникационных системах и (или) их составляющих

A/04.4

4

Сопровождение отгрузки инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих

A/05.4

4

B

Организация поставок нетиповых и комплексных решений по инфокоммуникационным системам и (или) их составляющим

5

Проведение консультаций по использованию и возможностям инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих

B/01.5

5

Контроль всего цикла продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих

B/02.5

5

Развитие каналов сбыта и базы данных решений по продаже инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих

B/03.5

5

Управление проектами по поставкам инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих

B/04.5

5

C

Руководство поставками инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих

6

Долгосрочное прогнозирование продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих

C/01.6

6

Планирование и контроль выполнения планов продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих

C/02.6

6

Анализ и распространение лучших практик продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих

C/03.6

6

Управление персоналом, занимающимся продажами инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих

C/04.6

6

     

III. Характеристика обобщенных трудовых функций

3.1. Обобщенная трудовая функция

Наименование

Организация типовой поставки инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих

Код

А

Уровень квалификации

4

Происхождение обобщенной трудовой функции

Оригинал

X

Заимствовано из оригинала

Код оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

Возможные наименования должностей, профессий

Агент по продажам

Менеджер по продажам

Специалист отдела продаж

Менеджер по развитию каналов сбыта

Тендер-менеджер

Требования к образованию и обучению

Среднее профессиональное образование - программы подготовки квалифицированных рабочих (служащих) в области экономики и управления и дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в сфере инфокоммуникационных систем, информатики и вычислительной техники

или

Среднее профессиональное образование - программы подготовки специалистов среднего звена

Требования к опыту практической работы

-

Особые условия допуска к работе

-

Другие характеристики

Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в сфере инфокоммуникационных систем, информатики и вычислительной техники для базового экономического образования; в сфере экономики для базового образования в сфере информатики и вычислительной техники, сетей связи или телекоммуникационных систем


Дополнительные характеристики

Наименование документа

Код

Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности

ОКЗ

3322

Агенты по коммерческим продажам

ЕКС

-

Агент коммерческий

ОКПДТР

20004

Агент коммерческий

ОКСО

2.09.02.01

Компьютерные системы и комплексы

2.09.02.02

Компьютерные сети

2.09.02.04

Информационные системы (по отраслям)

2.09.02.05

Прикладная информатика (по отраслям)

2.11.02.09

Многоканальные телекоммуникационные системы

2.11.02.11

Сети связи и системы коммутации

________________