Параметр оценки | Оценка параметра, балл | ||
3 | 2 | 1 | |
Доля покупателей с большим объемом продаж | Более 80% продаж приходится на несколько клиентов | Незначительная часть клиентов держит около 50% продаж | Объем продаж равномерно распределен между всеми клиентами |
0 | 2 | 0 | |
Склонность переключения на товары-заменители | Товар компании не уникален, существуют полные аналоги | Товар компании частично уникален, есть отличительные характеристики, важные для клиентов | Товар компании полностью уникален, аналогов нет |
3 | 0 | 0 | |
Чувствительность к цене | Покупатель всегда будет переключаться на товар с более низкой ценой | Покупатель будет переключаться только при значимой разнице в цене | Покупатель абсолютно не чувствителен к цене |
3 | 0 | 0 | |
Потребители не удовлетворены качеством товара на рынке | Неудовлетворенность ключевыми характеристиками товара | Неудовлетворенность второстепенными характеристикам и товара | Полная удовлетворенность качеством |
0 | 2 | 0 | |
Итоговый балл | 10 | ||
9 - 12 баллов | Высокий уровень угрозы власти покупателей | ||
Уровень рыночной власти поставщиков находится на среднем уровне (таблица 4.5). Генеральным поставщиком для участников рынка является государство. Однако запас расчетной лесосеки и наличие предложения производителей из соседних регионов не создают ограниченности ресурсов. Уровень власти поставщиков финансовых ресурсов достаточно высок. Остальные ресурсы не обладают критической важностью для производственного процесса и ограниченно влияют на качество отраслевого продукта.