Наименование | Адаптация сценариев продаж (оказания услуг) к целевым группам заказчиков | Код | B/04.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
Происхождение трудовой функции | Оригинал X | Заимствовано из оригинала | ||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия | Изучение потребностей целевых групп заказчиков |
Подготовка предложений по увеличению объема продаж космических продуктов и оказания услуг в соответствии с потребностями заказчиков | |
Разработка коммерческих предложений по использованию результатов космической деятельности непосредственно под заказчика | |
Необходимые умения | Анализировать и описывать целевые сегменты рынка и целевые группы заказчиков космических продуктов, услуг и технологий |
Осуществлять продажи | |
Адаптировать сценарии продаж | |
Оценивать ситуацию и принимать решения | |
Необходимые знания | Модели продаж |
Основы маркетинга | |
Основы стратегического менеджмента | |
Основы методов анализа и прогнозирования продаж | |
Другие характеристики | - |