6.1. Методы достижения стратегических целей IT
Цель: обеспечение за счет участников IT-кластера Нижегородской области не менее 30% от общего количества проектов/компаний вовлеченных и реализованных (а также привлеченных в результате этого частных инвестиций) в рамках реализации концепции "Умный город/регион" в Нижегородской области.
Методы:
- участие IT-кластера в формировании системы отбора, реализации и мониторинга проектов, реализуемых в рамках концепции "Умный город/регион" и Совета по реализации в Нижегородской области проектов направления "Умный город" при Правительстве Нижегородской области;
- участие IT-кластера в отборе, реализации и мониторинге эффективности проектов в сфере "Умный город/регион" в рамках компетенций работы Совета по реализации в Нижегородской области проектов направления "Умный город" при Правительстве Нижегородской области, в том числе представление предложений по приоритетным направлениям и требованиям к проектам в сфере реализации концепции "Умный город/регион";
- сбор информации о проектах участников IT-кластера для предложения включению в реестр проектов к реализации;
- представление интересов участников IT-кластера в Совете по реализации в Нижегородской области проектов направления "Умный город" при Правительстве Нижегородской области.
Цель: увеличение совокупной выручки участников IT-кластера в Российской Федерации (млрд рублей), увеличение совокупной выручки участников IT-кластера от экспорта (млрд рублей).
Методы:
- участие IT-кластера в мероприятиях по направлениям его деятельности с потенциальными заказчиками, проводимых институтами экспортного развития Российской Федерации (региональных, АСИ, ЦКР и т.п.), в том числе с использованием средств, которые предусмотрены государством для поддержки экспортной деятельности;
- создание внутри IT-кластера собственного центра сопровождения экспортных продаж участников IT-кластера, который возьмет на себя обработку входящих заявок из зарубежных стран, подготовку презентаций для иностранных клиентов и т.п. Данный центр будет укомплектован англоязычными специалистами, которые будут принимать входящие и, при необходимости, совершать исходящие звонки клиентам на английском языке, готовить необходимые англоязычные презентации, коммерческие предложения и контракты, ассистировать в проведении переговоров. Каждый участник IT-кластера, заинтересованный в осуществлении экспортных продаж и нуждающийся в содействии указанного центра, будет получать собственный телефонный номер на основе IP-телефонии, который будет им использоваться в рекламных кампаниях. Прием входящих и совершение исходящих звонков будет совершаться специалистами центра;
- создание системы менторства (системы менторов) и приглашение к сотрудничеству российских и зарубежных менторов;
- проведение специализированной организацией IT-кластера системной работы по привлечению потенциальных заказчиков работ/услуг, выполняемых участниками IT-кластера, с гарантированным финансированием выполнения работ и без финансирования (финансированием при условии получения заказчиком устраивающего его результата). Постоянный поиск заказчиков, готовых выдавать задания участникам IT-кластера на указанных условиях. Привлечение к сотрудничеству в данном вопросе органов исполнительной власти Нижегородской области с целью информирования потенциальных заказчиков о возможностях IT-кластера;
- сотрудничество с зарубежными компаниями, которые предоставляют услуги, способствующие выходу на зарубежные рынки.
Цель: увеличение совокупного накопленного объема инвестиций, привлеченного для участников IT-кластера (млрд рублей).
Методы:
- целенаправленное формирование у IT-кластера знаний и компетенций по выводу участников IT-кластера на зарубежные инвестиционные площадки. Реализуется путем активной работы КС по налаживанию контактов с представителями таких площадок. Работа КС в данном направлении осуществляется при активном содействии СО (осуществляет поиск контактов и организовывает взаимодействие с ними);
- создание и развитие мультиязыкового портала (английский/русский), содержащего полную информацию по участникам IT-кластера и их проектам, включая размер необходимых инвестиций, с целью привлечения потенциальных инвесторов и участников IT-кластера;
- формирование собственного корпоративного инвестиционного фонда IT-кластера (без юридического оформления паевого инвестиционного фонда) путем подписания инвестиционных соглашений между IT-кластером и заинтересованными инвесторами об инвестировании в проекты участников IT-кластера согласно установленной IT-кластером и инвесторами процедуре (например, ежегодный конкурс-отбор проектов участников IT-кластера с последующим инвестированием). Привлечение к сотрудничеству в данном вопросе органов исполнительной власти Нижегородской области с целью информирования потенциальных инвесторов (владельцев крупных капиталов (юридических и физических лиц), паевых инвестиционных фондов, иных инвестиционных организаций в различных формах сотрудничества с IT-кластером;
- активное сотрудничество с российскими и зарубежными инвестиционными фондами с государственным участием, а также с независимыми корпоративными инвестиционными фондами и управляющими компаниями крупных российских и зарубежных бизнес-групп с целью привлечения инвестиций для развития участников IT-кластера;
- активное привлечение потенциальных инвесторов путем постоянного участия IT-кластера (специализированной организации) в инвестиционных форумах, проводимых в Российской Федерации и за рубежом. Содействие со стороны органов исполнительной власти Нижегородской области во включении представителей IT-кластера в состав делегаций Нижегородской области;
- активное сотрудничество с зарубежными компаниями, способными содействовать включению IT-кластера в уже существующие развитые многофункциональные центры, в которых организовываются мероприятия учебного характера. Они аккумулируют значительные объемы инвестиций в проекты с IT-составляющей, такие центры расположены в США (Калифорния, Массачусетс), Китае, Израиле, Англии.
Цель: увеличение количества участников IT-кластера (ед.), количество участников IT-кластера - компаний-стартапов со средним объемом выручки не менее 13,5 млн рублей в год (ед.).
Методы:
- целенаправленное повышение привлекательности IT-кластера для существующих и потенциальных участников в рамках выгод от участия в IT-кластере (функций IT-кластера). Для этого СО на постоянной основе должна проводить работы по организации цепочек создания конечного продукта и получению возможности включить участников IT-кластера в эти цепочки. Анализируя проекты участников IT-кластера, СО должна формировать пулы потенциальных партнеров, которые могут составить производственную цепочку и дать участникам IT-кластера возможность произвести конечный продукт. Эти партнеры должны приглашаться стать участниками IT-кластера (создание нового юридического лица для участия в IT-кластере и осуществления деятельности в рамках цепочки);
- направление усилий IT-кластера на создание системы/сообщества, позволяющих реализовать проекты по производству и продажам конечных продуктов. Основная функция СО в данном случае - формирование и постоянное наращивание максимально обширного сообщества потенциальных участников производственных цепочек (постоянно искать и включать в информационные базы такие компании) и осуществление содействия участникам IT-кластера в переговорах с ними. При этом участники IT-кластера будут самостоятельно осуществлять поиск конкретных партнеров в рамках системы, создаваемой IT-кластером. СО может осуществлять точечное содействие отдельным участникам в таком поиске, однако в целом эта функция должна быть зоной ответственности самих участников. IT-кластер помогает реализовать проекты активным и инициативным командам и создавать все условия для того, чтобы они смогли найти нужных для реализации их проектов партнеров, но при этом IT-кластер (СО) не планирует замещать собой предпринимательскую функцию компаний;
- постоянное проведение активных PR-компаний IT-кластера, информирующих о предоставляемых им возможностях и достигнутых успехах в российских и зарубежных СМИ, иных информационных площадках;
- систематическая разработка и проведение в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде и других городах-миллионниках Российской Федерации, СНГ и за рубежом собственных брендированных публичных массовых офлайновых мероприятий (конференции, хакатоны и т.п.) с целью популяризации участия в IT-кластере и сотрудничество с IT-кластером/его участниками. Это должно стать одним из основных направлений деятельности СО. С целью эффективного использования ограниченных ресурсов IT-кластера (люди, время, деньги) в первые годы основной упор планируется на проведении мероприятий в Москве с последующим распространением практики проведения этих мероприятий на Санкт-Петербург, Нижний Новгород и далее. Концентрация активностей исключительно на Нижегородской области не позволит достичь поставленных перед IT-кластером целей по причине незначительного объема IT-рынка региона, поэтому работу следует проводить по всей Российской Федерации и за рубежом, начиная с Москвы. При этом, требование по юридической регистрации участников IT-кластера в Нижегородской области с уплатой налогов в регионе является безусловным и должно исполняться;
- систематическая разработка и проведение на русском и английском языках собственных брендированных онлайновых мероприятий (онлайн-конференции, вебинары и т.п.) с целью пропаганды участия в IT-кластере и сотрудничество с IT-кластером/его участниками. Это должно стать одним из основных направлений деятельности СО. С целью эффективного использования ограниченных ресурсов IT-кластера (люди, время, деньги) в первые годы основной упор планируется на проведении мероприятий на русском языке с последующим распространением практики проведения этих мероприятий на английском языке;