┌════════════════════════════════════════════════════════════════‰
│Позиция на рынке Доля ЗАО "Сарылах -│
│ Сурьма", % │
├════════════════════════════════════════════════════════════════┤
│добыча руды 100% │
├════════════════════════════════════════════════════════════════┤
│переработка руды 100% │
├════════════════════════════════════════════════════════════════┤
│продажа концентрата 90 - 100% (оценка)│
├════════════════════════════════════════════════════════════════┤
│металлическая сурьма (производство и продажа) 0% │
├════════════════════════════════════════════════════════════════┤
│триоксид сурьмы (производство и продажа) 0% │
└════════════════════════════════════════════════════════════════…
В последние годы только ЗАО "Сарылах-Сурьма" в России осуществляет работы по добыче и обогащению руды. Помимо ЗАО "Сарылах-Сурьма" продажей концентратов занимаются ряд компаний, которые получили запасы концентрата, произведенного несколько лет назад ОАО "Индигирзолото". Можно оценить долю этих остатков до 10%. Необходимо отметить, что только ЗАО "Сарылах-Сурьма" получало и имеет ежегодные экспортные квоты на продажу сурьмянистого концентрата. Поэтому достоверно можно говорить о том, что отечественный сурьмянистый концентрат на международном рынке реализуется исключительно этой компанией.
Республиканские производители сурьмы не присутствуют на наиболее привлекательных сегментах рынка: рынках конечных соединений сурьмы и металлической сурьмы. Потребителей на этом рынке достаточное количество. Продавцы представлены значительным количеством небольших компаний, которые осуществляют продажи лома металлической сурьмы и триоксида сурьмы.
ЗАО "Сарылах-Сурьма" в 2003 г. получило экспортную квоту в объеме 14 тыс. тонн сурьмянистого концентрата. Производственный план года предприятия предполагает выпуск 6,8 - 7 тыс. тонн концентрата. На внутреннем рынке сбыта потребителей, способных приобрести такое количество концентрата, нет. Таким образом, без ущерба для отечественных потребителей существует возможность реализации на экспорт в последующем году до 6 тыс. тонн концентрата.
Мировой рынок сурьмы в последние годы характеризовался незначительным ростом производства и потребления сурьмяного сырья (руд и концентратов), сурьмы металлической и особенно триоксида сурьмы.
Произошли кардинальные изменения в структуре потребления сурьмы: если в начале 80-х годов основной сферой потребления сурьмы являлось производство свинцовых аккумуляторов для автомобильной промышленности, то в настоящее время примерно 60 - 65% всей потребляемой в мире первичной сурьмы идет в производство антипиритиков (в виде триоксида сурьмы). В связи с возрастанием требований противопожарной безопасности прогнозируется дальнейший рост спроса на сурьму в этой области.
Предложение сурьмы на мировом рынке на протяжении длительного времени существенно превышало спрос и цены долгое время имели тенденцию к понижению, однако последние полтора года устойчиво идет незначительное повышение цены. За период с 1985 по 2000 год КНР заняла практически монопольное положение в мировой добыче сурьмяного сырья.
Российские производители сурьмы не смогли среагировать на изменения в мировом потреблении сурьмы и остались вне этого рынка.
Присутствие золота в составе концентрата требует от предприятия получения квот на экспорт, что усложняет выход предприятия на внешний рынок.
Годовые экспортные квоты предоставлялись только ЗАО "Сарылах-Сурьма" Указами Президента Российской Федерации, которые, как правило, выходили с большой задержкой в середине года:
┌═══════════════════════════════════════════════════════‰
│Квота на год Дата предоставления квоты │
├═══════════════════════════════════════════════════════┤
│2003 год 28 декабря 2002 года │
├═══════════════════════════════════════════════════════┤
│2002 год 15 мая 2002 года │
├═══════════════════════════════════════════════════════┤
│2001 год 7 июня 2001 года │
├═══════════════════════════════════════════════════════┤
│1999 - 2000 годы 31 декабря 1999 года │
├═══════════════════════════════════════════════════════┤
│1998 год 18 июля 1998 года │
└═══════════════════════════════════════════════════════…
Фактически можно говорить, что квоты на 1998, 2001, 2002 годы могли быть использованы только в течение 6 месяцев в год. В 1999 году предприятие получило квоты только в конце года. Вполне очевидно, что за оставшиеся полгода чрезвычайно сложно было найти покупателей, заключить контракт, согласовать экспортные контракты в Минэкономразвитии России, Минфине России, Минпроме России, оформить экспортные лицензии, провести таможенное оформление, что приводило к срыву планов по продаже и недополучению выручки.
К этому необходимо добавить и снижение деловой репутации предприятия, когда за счет задержки квотирования оно не могло выступить в качестве надежного партнера на переговорах с иностранными покупателями.
По итогам 2002 года ЗАО "Сарылах-Сурьма" осуществило экспортную продажу 8 тыс. тонн сурьмянистого концентрата полностью реализовав квоту года. Поставки осуществлялись в две страны - Великобританию (4 тыс. тонн) и США (4 тыс. тонн).
Единственным из пяти лет работы предприятия положительным с точки зрения реальных возможностей сбыта стал 2003 год.
В связи с вышесказанным в отношении укрепления позиции основного отечественного производителя сурьмы на российском и международных рынках необходимо решить следующие задачи:
1. Выделить долгосрочные квоты (пятилетние) на экспорт сурьмяной руды, содержащей золото. Это позволит предприятию отрасли осуществлять долгосрочное планирование производственной и финансовой деятельности, обеспечит доступ к более дешевым инвестиционным ресурсам и позволит осуществлять продажу сурьмы на основе долгосрочных контрактов;
2. Разработать варианты получения доходов от торговли конечным продуктом переработки сурьмянистого концентрата.