МИНИСТЕРСТВО ТРУДА И СОЦИАЛЬНОЙ ЗАЩИТЫ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ПРИКАЗ
от 5 октября 2015 года N 687н
Об утверждении профессионального стандарта "Менеджер по продажам информационно-коммуникационных систем"
____________________________________________________________________
Утратил силу с 7 ноября 2020 года на основании
приказа Минтруда России от 29 сентября 2020 года N 679н
____________________________________________________________________
В соответствии с пунктом 16 Правил разработки, утверждения и применения профессиональных стандартов, утвержденных постановлением Правительства Российской Федерации от 22 января 2013 года N 23 (Собрание законодательства Российской Федерации, 2013, N 4, ст.293; 2014, N 39, ст.5266),
приказываю:
Утвердить прилагаемый* профессиональный стандарт "Менеджер по продажам информационно-коммуникационных систем".
________________
* Приложение в формате PDF см. по ссылке. - Примечание изготовителя базы данных.
Министр
М.А.Топилин
Зарегистрировано
в Министерстве юстиции
Российской Федерации
30 октября 2015 года,
регистрационный N 39566
Утвержден
приказом Министерства труда
и социальной защиты
Российской Федерации
от 5 октября 2015 года N 687н
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СТАНДАРТ
МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ ИНФОРМАЦИОННО-КОММУНИКАЦИОННЫХ СИСТЕМ
568 | |
Регистрационный номер |
I. Общие сведения
Продажи информационно-коммуникационных (инфокоммуникационных) систем и/или их составляющих | 06.029 | |
(наименование вида профессиональной деятельности) | Код |
Основная цель вида профессиональной деятельности:
Осуществление и координация продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих |
Группа занятий:
2434 | Специалисты по сбыту информационно-коммуникационных технологий (ИКТ) | 3322 | Агенты по коммерческим продажам |
3339 | Агенты по коммерческим услугам, не входящие в другие группы | - | - |
(код ОКЗ <1>) | (наименование) | (код ОКЗ) | (наименование) |
Отнесение к видам экономической деятельности:
46.51 | Торговля оптовая компьютерами, периферийными устройствами к компьютерам и программным обеспечением |
46.52 | Торговля оптовая электронным и телекоммуникационным оборудованием и его запасными частями |
47.19 | Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах |
47.4 | Торговля розничная информационным и коммуникационным оборудованием в специализированных магазинах |
47.78.9 | Торговля розничная непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки, в специализированных магазинах |
47.9 | Торговля розничная вне магазинов, палаток, рынков |
(код ОКВЭД <2>) | (наименование вида экономической деятельности) |
II. Описание трудовых функций, входящих в профессиональный стандарт (функциональная карта вида профессиональной деятельности)
Обобщенные трудовые функции | Трудовые функции | ||||
код | наименование | уровень квалификации | наименование | код | уровень (подуровень) квалификации |
A | Осуществление вспомогательных функций при поиске клиентов, подготовке и продаже инфокоммуникационных систем и/или их составляющих | 5 | Работа с системой управления взаимоотношениями с клиентами <3> при поиске клиентов, подготовке и продаже инфокоммуникационных систем и/или их составляющих | A/01.5 | 5 |
Составление коммерческих предложений по продаже инфокоммуникационных систем и/или их составляющих на основе типовых коммерческих предложений | A/02.5 | ||||
Документарное сопровождение сделок по продаже инфокоммуникационных систем и/или их составляющих | A/03.5 | ||||
Информирование клиентов о новых поступлениях и об условиях продажи инфокоммуникационных систем и/или их составляющих | A/04.5 | ||||
B | Продажа типовых решений по инфокоммуникационным системам и/или их составляющим | 6 | Поиск потенциальных клиентов на покупку инфокоммуникационных систем и/или их составляющих | B/01.6 | 6 |
Подготовка коммерческих предложений, документации для продажи инфокоммуникационных систем и/или их составляющих, в том числе для торгов, проводящихся по различной форме, запросов предложений от клиентов | B/02.6 | ||||
Установление и поддержание контактов с существующими клиентами для обсуждения их потребностей в инфокоммуникационных системах и/или их составляющих | B/03.6 | ||||
Контроль комплектации инфокоммуникационных систем и/или их составляющих при продаже и документарное сопровождение | B/04.6 | ||||
C | Продажа нетиповых и комплексных решений по инфокоммуникационным системам и/или их составляющим | 6 | Проведение консультаций по использованию и возможностям инфокоммуникационных систем и/или их составляющих | C/01.6 | 6 |
Контроль всего цикла продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих | C/02.6 | ||||
Управление комплексными проектами по продаже инфокоммуникационных систем и/или их составляющих | C/03.6 | ||||
Составление аналитических отчетов по продажам инфокоммуникационных систем и/или их составляющих | C/04.6 | ||||
D | Продажа ключевым клиентам инфокоммуникационных систем и/или их составляющих и управление проектной группой по осуществлению сделки | 7 | Осуществление долгосрочного прогнозирования продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих ключевым клиентам | D/01.7 | 7 |
Разработка комплекса мероприятий по увеличению объема продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих ключевым клиентам | D/02.7 | ||||
Управление проектом по продаже инфокоммуникационных систем и/или их составляющих ключевому клиенту | D/03.7 | ||||
Формирование плановых показателей проектной группе по осуществлению сделки и контроль выполнения планов продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих | D/04.7 | ||||
Координирование деятельности персонала, занимающегося продажами инфокоммуникационных систем и/или их составляющих | D/05.7 | ||||
E | Руководство продажами организации, формирование сбытовой политики в части инфокоммуникационных систем и/или их составляющих | 7 | Осуществление долгосрочного прогнозирования продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих | E/01.7 | 7 |
Разработка стратегии привлечения клиентов с целью увеличения объемов продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих | E/02.7 | ||||
Управление персоналом, занимающимся продажами инфокоммуникационных систем и/или их составляющих | E/03.7 | ||||
F | Руководство коммерческой деятельностью организации, формирование стратегии организации по продаже инфокоммуникационных систем и/или их составляющих | 8 | Построение системы обучения продажам инфокоммуникационных систем и/или их составляющих | F/01.8 | 8 |
Измерение результативности, анализ и корректировка работы по продажам инфокоммуникационных систем и/или их составляющих | F/02.8 | ||||
Согласование (утверждение) маркетингового плана по продвижению и реализации инфокоммуникационных систем и/или их составляющих | F/03.8 | ||||
Формирование ценовой политики и стратегии ценообразования организации по продажам инфокоммуникационных систем и/или их составляющих | F/04.8 | ||||
Разработка конкурентной стратегии организации с целью увеличения продаж инфокоммуникационных систем и/или их составляющих | F/05.8 | ||||
III. Характеристика обобщенных трудовых функций
3.1. Обобщенная трудовая функция
Наименование | Осуществление вспомогательных функций при поиске клиентов, подготовке и продаже инфокоммуникационных систем и/или их составляющих | Код | A | Уровень квалификации | 5 |
Происхождение обобщенной трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Возможные наименования должностей, профессий | Помощник менеджера по продажам Ассистент менеджера по продажам Координатор отдела продаж Торговый представитель |
Требования к образованию и обучению | Среднее профессиональное образование - программы подготовки специалистов среднего звена |
Требования к опыту практической работы | - |
Особые условия допуска к работе | - |
Другие характеристики | - |
Дополнительные характеристики
Наименование документа | Код | Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности |
3322 | Агенты по коммерческим продажам | |
3339 | Агенты по коммерческим услугам, не входящие в другие группы | |
ЕКС <4> | - | Агент коммерческий |
ОКПДТР <5> | 20004 | Агент коммерческий |
ОКСО <6> | 080302 | Коммерция (по отраслям) |
210400 | Телекоммуникации | |
230101 | Вычислительные машины, комплексы, системы и сети |
