Таблица наиболее вероятных каналов сбыта (для жилья)
очередники, льготники, с зачетом стоимости, с зачетом субсидий
Код | Категория конечных потребителей | Каналы сбыта | Показатели |
5.1 | Очередники | - префектура | |
- жилищная комиссия предприятия-заказчика | |||
- риэлторская фирма "А" | |||
- риэлторская фирма "Б" | |||
- программа ипотеки Сбербанка | |||
- другое | |||
5.2 | Льготники | - префектура | |
- жилищная комиссия предприятия-заказчика | |||
- риэлторская фирма "А" | |||
- риэлторская фирма "Б" | |||
- программа ипотеки Сбербанка | |||
- другое | |||
5.3 | С зачетом стоимости сдаваемого жилья | - префектура | |
- жилищная комиссия предприятия-заказчика | |||
- риэлторская фирма "А" | |||
- риэлторская фирма "Б" | |||
- программа ипотеки Сбербанка | |||
- другое | |||
5.4 | С зачетом субсидий | - префектура | |
- жилищная комиссия предприятия-заказчика | |||
- риэлторская фирма "А" | |||
- риэлторская фирма "Б" | |||
- программа ипотеки Сбербанка | |||
- другое | |||
5.5 | Покупатели коммерческого жилья | - префектура | |
- жилищная комиссия предприятия-заказчика | |||
- риэлторская фирма "А" | |||
- риэлторская фирма "Б" | |||
- программа ипотеки Сбербанка | |||
- другое | |||
5.6 | Другое (не указанное выше) | - префектура | |
- жилищная комиссия предприятия-заказчика | |||
- риэлторская фирма "А" | |||
- риэлторская фирма "Б" | |||
- программа ипотеки Сбербанка | |||
- другое | |||
Комментарии: в графе "Показатели" указывается доля от общего прогнозируемого числа операций сбыта (продаж) для данной категории потребителей, которая будет реализована по данному каналу сбыта (в процентах). Таким образом, сумма показателей по всем каналам сбыта по одной категории должна составлять 100%. Источниками информации могут быть отчетно-статистические данные информационных бюллетеней, справочников и налоговых служб, данные риэлторских контор, а также данные проведенных прямых опросов потенциальных потребителей. | |||