Об утверждении профессионального стандарта "Менеджер по продажам информационно-коммуникационных систем" от 29 сентября 2020


Осуществление и координация продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих		06.029
(наименование вида профессиональной деятельности)		Код

Основная цель вида профессиональной деятельности:

Поставка заказчику инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих в соответствии с заявленными требованиями

Группа занятий:


1221	Руководители служб по сбыту и маркетингу	2434	Специалисты по сбыту информационно-коммуникационных технологий (ИКТ)
3322	Агенты по коммерческим продажам	-	-
(код ОКЗ)	(наименование)	(код ОКЗ)	(наименование)

________________

Общероссийский классификатор занятий.

Отнесение к видам экономической деятельности:


46.51	Торговля оптовая компьютерами, периферийными устройствами к компьютерам и программным обеспечением
(код ОКВЭД)	(наименование вида экономической деятельности)

________________

Общероссийский классификатор видов экономической деятельности.

II. Описание трудовых функций, входящих в профессиональный стандарт (функциональная карта вида профессиональной деятельности)


Обобщенные трудовые функции			Трудовые функции
код	наименование	уровень квалификации	наименование	код	уровень (подуровень) квалификации
A	Организация типовой поставки инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих	4	Сопровождение базы данных покупателей инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих	A/01.4	4
			Организация поставок по тендерам на инфокоммуникационные системы и (или) их составляющие	A/02.4	4
			Подготовка коммерческих предложений и проведение презентаций инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих потенциальным клиентам	A/03.4	4
			Установление и поддержание контактов с клиентами для обсуждения их потребностей в инфокоммуникационных системах и (или) их составляющих	A/04.4	4
			Сопровождение отгрузки инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих	A/05.4	4
B	Организация поставок нетиповых и комплексных решений по инфокоммуникационным системам и (или) их составляющим	5	Проведение консультаций по использованию и возможностям инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих	B/01.5	5
			Контроль всего цикла продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих	B/02.5	5
			Развитие каналов сбыта и базы данных решений по продаже инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих	B/03.5	5
			Управление проектами по поставкам инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих	B/04.5	5
C	Руководство поставками инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих	6	Долгосрочное прогнозирование продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих	C/01.6	6
			Планирование и контроль выполнения планов продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих	C/02.6	6
			Анализ и распространение лучших практик продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих	C/03.6	6
			Управление персоналом, занимающимся продажами инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих	C/04.6	6

III. Характеристика обобщенных трудовых функций

3.1. Обобщенная трудовая функция


Наименование	Организация типовой поставки инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих	Код	А	Уровень квалификации	4


Происхождение обобщенной трудовой функции	Оригинал	X	Заимствовано из оригинала
				Код оригинала	Регистрационный номер профессионального стандарта


Возможные наименования должностей, профессий	Агент по продажам Менеджер по продажам Специалист отдела продаж Менеджер по развитию каналов сбыта Тендер-менеджер

Требования к образованию и обучению	Среднее профессиональное образование - программы подготовки квалифицированных рабочих (служащих) в области экономики и управления и дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в сфере инфокоммуникационных систем, информатики и вычислительной техники или Среднее профессиональное образование - программы подготовки специалистов среднего звена
Требования к опыту практической работы	-
Особые условия допуска к работе	-
Другие характеристики	Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в сфере инфокоммуникационных систем, информатики и вычислительной техники для базового экономического образования; в сфере экономики для базового образования в сфере информатики и вычислительной техники, сетей связи или телекоммуникационных систем

Дополнительные характеристики


Наименование документа	Код	Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности
ОКЗ	3322	Агенты по коммерческим продажам
ЕКС	-	Агент коммерческий
ОКПДТР	20004	Агент коммерческий
ОКСО	2.09.02.01	Компьютерные системы и комплексы
	2.09.02.02	Компьютерные сети
	2.09.02.04	Информационные системы (по отраслям)
	2.09.02.05	Прикладная информатика (по отраслям)
	2.11.02.09	Многоканальные телекоммуникационные системы
	2.11.02.11	Сети связи и системы коммутации

________________

Этот документ входит в профессиональные
справочные системы «Кодекс» и «Техэксперт»

УТВЕРЖДЕНприказом Министерстватруда и социальной защитыРоссийской Федерацииот 29 сентября 2020 года N 679н

Содержание

I. Общие сведения

II. Описание трудовых функций, входящих в профессиональный стандарт (функциональная карта вида профессиональной деятельности)

III. Характеристика обобщенных трудовых функций

3.1. Обобщенная трудовая функция

УТВЕРЖДЕН
приказом Министерства
труда и социальной защиты
Российской Федерации
от 29 сентября 2020 года N 679н