МИНИСТЕРСТВО ТРУДА И СОЦИАЛЬНОЙ ЗАЩИТЫ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ПРИКАЗ
от 9 октября 2014 года N 678н
Об утверждении профессионального стандарта "Специалист по продажам в автомобилестроении"
(с изменениями на 12 декабря 2016 года)
____________________________________________________________________
Документ с изменениями, внесенными:
приказом Минтруда России от 12 декабря 2016 года N 727н (Официальный интернет-портал правовой информации www.pravo.gov.ru, 17.01.2017, N 0001201701170001).
____________________________________________________________________
В соответствии с пунктом 16 Правил разработки, утверждения и применения профессиональных стандартов, утвержденных постановлением Правительства Российской Федерации от 22 января 2013 года N 23 (Собрание законодательства Российской Федерации, 2013, N 4, ст.293; 2014, N 39, ст.5266),
приказываю:
Утвердить прилагаемый профессиональный стандарт "Специалист по продажам в автомобилестроении".
Министр
М.А.Топилин
Зарегистрировано
в Министерстве юстиции
Российской Федерации
13 ноября 2014 года,
регистрационный N 34689
УТВЕРЖДЕН
приказом Министерства труда
и социальной защиты
Российской Федерации
от 9 октября 2014 года N 678н
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СТАНДАРТ
СПЕЦИАЛИСТ ПО ПРОДАЖАМ В АВТОМОБИЛЕСТРОЕНИИ
(с изменениями на 12 декабря 2016 года)
217 | |
Регистрационный номер |
I. Общие сведения
Осуществление продаж транспортных средств и оборудования | 31.011 | |
(наименование вида профессиональной деятельности) | Код |
Основная цель вида профессиональной деятельности:
Формирование клиентской базы; осуществление продаж; консультационно-информационное сопровождение клиента; обеспечение выполнения плана продаж; организация разработки мероприятий по формированию плана продаж; разработка бюджета; контроль соблюдения бизнес-процессов; формирование стратегии развития продаж; организация стратегического планирования объемов продаж |
Вид трудовой деятельности (группа занятий):
1233 | Руководители подразделений (служб) по маркетингу и сбыту продукции | 5210 | Продавцы магазинов и демонстраторы товаров |
2413 | Специалисты по коммерческой деятельности | ||
(код ОКЗ | (наименование) | (код ОКЗ) | (наименование) |
________________
Общероссийский классификатор занятий.
Отнесение к видам экономической деятельности:
45.1 | Торговля автотранспортными средствами |
45.2 | Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств |
(код ОКВЭД | (наименование вида экономической деятельности) |
(Позиция в редакции, введенной в действие с 28 января 2017 года приказом Минтруда России от 12 декабря 2016 года N 727н. - См. предыдущую редакцию)
________________
Общероссийский классификатор видов экономической деятельности.
II. Описание трудовых функций, входящих в профессиональный стандарт (функциональная карта вида трудовой деятельности)
Обобщенные трудовые функции | Трудовые функции | ||||
код | наименование | уровень квалификации | наименование | код | уровень (подуровень) квалификации |
A | Осуществление продаж и работы с клиентом, послепродажное обслуживание | 3 | Формирование клиентской базы | A/01.3 | 3 |
Ведение преддоговорной работы и предпродажных мероприятий | A/02.3 | 3 | |||
Обеспечение выполнения договорных обязательств | A/03.3 | 3 | |||
Послепродажное консультационно-информационное сопровождение клиента | A/04.3 | 3 | |||
Обеспечение соблюдения стандартов организации | A/05.3 | 3 | |||
Обеспечение выполнения плана продаж | A/06.3 | 3 | |||
B | Обеспечение выполнения плана продаж и их стимулирования | 4 | Выполнение запланированных показателей по объему продаж | B/01.4 | 4 |
Организация работы с клиентами и смежными структурами | B/02.4 | 4 | |||
Разработка и внедрение программ стимулирования продаж | B/03.4 | 4 | |||
Контроль соблюдения стандартов организации | B/04.4 | 4 | |||
C | Контроль соблюдения бизнес-процессов, их анализ и внедрение программ стимулирования продаж | 5 | Разработка мероприятий по формированию плана продаж | C/01.5 | 5 |
Контроль выполнения плана продаж | C/02.5 | 5 | |||
Разработка бюджета подразделения | C/03.5 | 5 | |||
Разработка мероприятий по оптимизации процессов продаж | C/04.5 | 5 | |||
Контроль соблюдения бизнес-процессов | C/05.5 | 5 | |||
D | Стратегическое планирование объемов продаж, обеспечение организации продаж | 6 | Формирование стратегии развития продаж | D/01.6 | 6 |
Обеспечение планирования объемов продаж | D/02.6 | 6 | |||
Обеспечение планирования бюджета | D/03.6 | 6 | |||
Управление бизнес-процессами организации | D/04.6 | 6 | |||
Формирование профессионально-квалификационной структуры персонала организации | D/05.6 | 6 | |||
III. Характеристика обобщенных трудовых функций
3.1. Обобщенная трудовая функция
Наименование | Осуществление продаж и работы с клиентом, послепродажное обслуживание | Код | A | Уровень квалификации | 3 |
Происхождение обобщенной трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Возможные наименования должностей | Специалист по продажам Продавец-консультант |
Требования к образованию и обучению | Среднее профессиональное образование по программам подготовки специалистов среднего звена Профессиональные программы повышения квалификации и профессиональной переподготовки |
Требования к опыту практической работы | - |
Особые условия допуска к работе | - |
Дополнительные характеристики
Наименование классификатора | код | Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности |
5210 | Продавцы магазинов и демонстраторы товаров | |
08030251 | Коммерсант |
________________
Общероссийский классификатор специальностей по образованию.
3.1.1. Трудовая функция
Наименование | Формирование клиентской базы | Код | A/01.3 | Уровень (подуровень) квалификации | 3 |
Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
